上期教程我们讲到了什么是信息流推广，以及它的一些特点。

这期视频我们就来讲一讲信息流推广的定向原理，也就是怎么才能让我们的广告展现在我们的潜在客户面前。讲搜索推广的时候，我们讲到搜索推广它是一种被动广告。只有我们的客户搜索了我们的产品关键词或者业务关键词，才能看到我们的广告。也就是说这种广告的主要定向方式是关键词定向。这种定向方式可以基本保障我们的广告都是展现在那些有直接需求的潜在客户面前。而信息流的推广，它是一种主动展现。广告是加盟的广告，主动推送给那些可能有需求的潜在客户。

那么哪些人才是我们的潜在客户？知道了以后，我们要怎样确定这些人对我们的广告主来讲，这些就特别重要。信息流推广圈定潜在客户的方式主要是人群定向，人群定向做的好，才能保证我们的广告既能覆盖到更多的潜在人群，又能保证更高的效果转化。再进入了移动互联网时代之后，我们上网的人和上网的设备基本上是绑定在一起的。

那么在我们上网的过程当中，系统就会对我们的各种上网的行为进行记录。比如你用的什么手机，用过什么a p p，看过什么新闻，买过什么东西等等等等。然后系统会对你各种行为进行大数据分析，分析出你的各种人群属性。比如你的年龄、性别、兴趣、爱好等等，最后再给你打上各种标签。那么我们广告主要做好的就是首先我们要分析出我们自己产品或者业务的用户属性，也就是搞清楚，因为我们产品的是哪些人，他们又有什么特点。然后在我们广告的操作后台，结合我们自己产品的用户属性，选定好我们潜在客户的人群标签。

这样就可以让我们的广告展现在那些我们圈定好的潜在度越强，这就是信息流推广的定向原理。而信息流推广的定向，它又分为三个维度，分别是基础定向、兴趣定向以及行为定向。